2014年已经过了一半，反省半年，有欣慰、有感动，也有苦恼。欣慰的是定下了几个大项目，感动的是机构人员都全力支持我个人的工作，为了管理处荣誉全力以赴，感谢他们。苦恼的是行业趋势逐渐转差，下半年管理处以及机构如何良性发展，在资金、成本，后续良性发展方面如何平衡，现将上半年的主要问题反省如下：

　　关于指标：今年酬宾工作进展的相对顺利，这样机构和管理处跟上公司增长步伐，从而在政策和支持方面有资源，机构能大胆地拼夺工程，但6月份指标掉队，后期需扭转不利局面，紧跟政策步伐。

　　关于心态：今年酬宾工作开展顺利，指标跟上政策节点，心态上相对积极开放，在某些重大工程项目方面胆子相对大一点，从而为后期发展提供了保障。

　　关于区域发展：鲁东管道今年整体区域发展相对顺利，目前日照、淄博两区域相对滞后，本人也因该两区域指标量较少关注较低，后期需加强这两区域工作跟进。

　　关于产品：今年增长最大的是PVC穿线管产品，究其原因主要是对该产品的态度方面，机构有了很大改进。从不关心到全力拿下，同时把穿线管按照型材门窗厂方式去推进，攻关乙方，从而实现78%的增长。但在PPR方面明显机构信心不足，这对以后以及来年影响较大。管理处下半年需提前预防，改变心态。

　　以上是我本人一点反省，肯定也有许多不足之处，通过反省静下心来了解自己不足，弥补不足，自励励人，相信会更好。