又到反省的时候，静下心来，做在电脑前，想想上半年，我都做了些什么事情，问自己今年上半年的失误是什么，成绩又是什么？反省自己对照自己，一片茫然。

　　今年到6月25为止张家口营销中心只做了650万的销量，与去年同期下降了24%，愧对公司，愧对领导，也愧对自己。想想这半年来，真是惭愧。

　　人常说心态决定思路，由于今年年初对市场抱太乐观态度，而且也是想当然的去做市场，可是今年的市场环境真的是变的太快，和我们相当的品牌攻势相当猛烈，在我们沾沾自喜的时候，他们已经拿下了我们以为是囊中之物的项目，当我们感觉到的时候已经为时已晚了。致使我们的销售变的困难。主要是我对今年的市场情况的困难估计不足，也是太乐观的心理造成。

　　现在张家口营销中心也发展到了一定的程度，靠个人英雄再来创造奇迹已经是越来越困难了。在公司提出要建设团队，发展团队的时候，在张家口营销中心团队中我本人对下边的业务人员管理还是处于我行我素的状态，好多在年初定下的规章制度都没有落实到位，致使业务人员都是自己各干各的，形成了单打独斗的局面，时间久了就变成了懒散，没有积极性。怎么样把团队提升起来是我目前急需解决的问题，我想通过此次反省我得向好的机构学习，来解决团队的管理。

　　今年年初把张北型材代表处所属的坝上地区作为张家口市场的重点区域，从年初定下以后就有张北型材代自己去开拓，但过了半年的时间，应该说基本没有什么起色，还下滑了很多，这是我最大的失职，以为把人员配备上就可以了，可是缺少了对他们的指导和关心，现在他们在工程运作方面还是较弱，以后还要更加在相关方面的投入和努力，要多向同事和领导进行相关方面知识的学习和沟通，及时反映遇到的问题，最终把工程的运作能力进行提高，把张北型材代表处的整体实力提升上去，更好的完成销售任务和工作目标。