就像中财论反省里说到的，“反省，是认识自我的一条途径，是提升自我的一种手段，是改造自我的重要方法”。所以我们需要不断的自我反省、自我提升。2013年最大的失败是没有完成公司下达的任务，我想应该从下边的几个方面做以反省。

　　（1）竞争对手估计不足，市场跑动不够。一个工程要想真正地拿下,必须得长时间的跟踪， 市场工程量收集不多,天冷了,很多工地都停工,我们其实在这个时候也是跟进工程的好时候.但有时候觉得明年才用,忽略了这一块！

　　（2）团队建设，这几年公司发展非常的快，我们机构也需要适时发展起来，特别是团队建设尤为重要，在销量越来越大的情况下，靠个人英雄主义已经不能适应发展需要，所以团队建设我们要更加重视。可是从今年的发展来看，还是失败的，虽然年初招了几个人，也在意向性的培养，可是到年底一看，还是没有什么特别的起色，这一点要值得我深刻反省。

　　（3）方式方法有问题，往往紧跟对手比价格，经常将自己逼进死胡同。我们应该在保证公司利益的前题条件下，去和同行业企业抢工程，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，有利于工程的拿下。