随着中财集团化建业2015年战略目标的确定，集团公司对各级营销机构销量提出了更高的要求。2011年的第二个季度就已经结束，回头想想在第二季度里面自己的工作情况还有很多的不足，没有达到自己的目标，现对第二季度做一个自我反省：

　　一、心态上要进一步做出调整，心态决定一切，这句话我越来越认同。过去的不管成与败，都成云烟，重要的是如何把握今天和明天。千万不要再为失败找理由，而要为成功找原因。

　　二、区域内零售与工程比例失调。从销量的比例来看，零售与工程的比例为1：30，也就是说代表处销量绝大部分来自于工程销量，而作为代表处总量基础的零售市场销量却长期没有起色。也正是由于销售结构的不完善，渠道客户的缺失在一定程度上造成了零售市场建设的不足。而加之业务人员的跑动不足，这样就严重制约了零售市场的发展及销量的提升。

　　以上是我的反省，不够全面，认识不足就应该及时改正。我想在今后的工作中，我会时刻修正前进方向，使自己的人生少一些遗憾，多一份美好！