时间过得真快，半年时间过去了，总感到到好多事情都没来得及去做，然后是忙的也没有什么成果，心里一种空荡荡的感觉，一种虚度光阴的失落。年初定下来的工程正常发货，但工程太小，发货量有限。本季度可操作的工程有限，在加上操作的成功率不是很高，所以本季度没有新的工程产生，很是令人着急。

　　青岛作为鲁东的中心城市品牌集中，竞争白热化，市场相对成熟，价格偏低，关系复杂等原因造成操作工程成功率很低。根据失败的这些工程进行总结1、我方政府关系没有，这一点最为重要，地产公司受政府部门影响较大，特别是建委、开发局、规划局、国土资源管理局等部门。有些工程地产公司不得不使用这些部门推荐来的品牌，这种情况下我们所做的甲方工作都得白做。2、地产公司公平竞标以价格为主的选取方式。厂家无法运作关系，靠价格又没有优势。有的即使做了关系，3、个人及客观因素接触不到决策人或关键人，或者决策人或中间人有更好的关系厂家。

　　中财型材在青岛市场基础一直很差，知名度没有，几乎没有长期合作的客户，青岛的业务人员不断的面对一个又一个的新客户，做完一个工程就必须重新再去花同样的力气去拿别的工程，业务人员干的很累很被动，受各种客观因素或个人因素造成的拿不到新工程，业务人员就会断顿。没有稳定的经销商、门窗厂及开发商，全靠业务人员个人的公关，青岛市场的销量一直没有保障，这一问题一直是困扰青岛市场销量的主要因素。要打败实德成熟的市场，有竞争力的价格，打败与多家地产大鳄有战略合作的海螺，打败在本地有关系优势和政策优势的崂塑和世元又是一个长期和我司和业务人员共同努力的过程。

　　目前个人存在的问题是能力的提高程度太慢，应该说操作工程也有一两年的时间，但操作的成功机率却没有多大的提高，迅速的掌握工程信息，找到工程关键人、工程决策人，迅速的接近与熟悉，建立信任的关系，达成意向合作等，这一套程序始终熟练不起来。经常会卡在某一环节上，投入力度不和行动力的迟缓都会造成工程的丢失。放不开胆量和行动力的迟缓是个人存在的最大问题，找到问题所在，有意识的解决这一问题，便是成功的一半。优秀是一种习惯，只有在平常的工作中始终提醒自己，克服缺点，养成优秀的习惯才是唯一的办法。

　　下一季度的工作不但还是要更加勤奋，要提高个人的能力和业务素质，还要讲究技巧，方式方法，做事大气、自信，学会利用客户的力量，也就是要不断的建立长期稳定的客户，利用他们的资源去做工程会起到事半功倍的效果。已经开始的第三季度，应该立刻行动，毫不松懈了。