2013年已接近尾声，在这一年自己的工作与生活、思想在发生着变化，反省就好比一面镜子，回过头看看自己在这时期的不足与认识。

　　这几年公司很重视各级业务人员的收益分配情况，积极要求机构能够同步考核，自己也在努力跟进公司的思路，毕竟一个区域的靠1、2个人的销量是不利于机构长期的发展。在这问题上我也需要站在他们的角度多考虑，尽量制定的更合理，使人员更有动力。

　　今年的广告工作也是很失败的，虽然客户及业务员已做一部分门头广告，但对于公司的各项条件不理解，对于后面的广告工作很消极，没有好好跟踪此事，直接影响到经销商13年的乡镇零售工作的发展。在接下来的此项工作，我一定会积极与公司沟通把工作做好。

　　目光短浅，没有长远目标。对市场缺乏敏感度，对残酷的市场竞争缺乏适应性，不能正确了解和判断市场形势，也缺乏市场竞争能力和手段。对业务员不够耐心包括家人，有时工作上的不顺心会带着情绪做事，会想到但改正较慢。

　　以上工作、生活上的种种不足，我想我会改正会有变化的。