2010年3月跨行业来到中财，信誓旦旦，决心在这里大干一场，，以实现自己的财富梦想，学习更多的知识，积累更广的人脉资源，随着时间的流逝，我越来越感觉到力不从心，我想这就是所谓的“隔行如隔山”吧，前一行业学到的知识，来到这里全没了用武之地。我不得不重新审视自己：

　　一、人脉关系

　　做工程最重要的是建立人脉关系，人脉资源越广，工程操作越顺手，而自己这方面非常欠缺，特别是建材、建筑行业的人脉很窄，这点需要更多的去积累。方式方法需要想更多久经沙场的前辈学习。

　　二、资本

　　对于工作时间不长的我来说，资本的不足时是做工程的短勒，这点需要寻找贵人相助，这点自身需要比别人更多的努力，动之以情，晓之以理，以诚待人。

　　三、门窗型材知识

　　对于任何一个销售人员来说，产品知识是最重要的，现在的消费者也是比较理性的，他们更关注的是产品的价值所在，服务怎么样，所以抽空补更多的产品知识非常重要。

　　四、工程操作模式

　　鲁西王总教导我们做工程最重要的三个因素

　　1、找准关键人

　　2、找到更好的沟通方式

　　3、找到切入点，将关系做到位

　　这三句话非常之精深，内涵丰富，外延广阔，自身要在做工程时不断的去体验之精髓所在。