最近这段时间工作很充实，但是现在操作的几个项目还没出货，所以心里也是比较急，现在只有潍京项目确定用我们产品。通过几个失败的项目让我想了很多，现将最近工作的不足以及所得到的反思整理如下：

　　一、找甲方老板，不管项目大或者小都要先找甲方老板，老板不负责的，再找直接负责的副总或者采购经理，也就是直接搞定可以拍板的人，不可以把重要精力全放到关键人身上。

　　二、在培养业务员方面，用心一点一点的带，经常沟通，给业务员激情，让他们感觉到挣钱和做工程的乐趣。舍得投入。

　　三、这段时间在分析我们这几家竞争对手产品，虽然他们价格低，但是我们产品在很多方面，其他厂家是没法比的，产品知识方面，最近也增长了不少。让自己感觉到了产品知识也很重要。

　　四、现在自己也在找一些政府官员合作，通过质量，品牌，让他们放心，安心。最近接触了不少项目，跟他们聊得多了，关系好了，他们就会将什么什么产品，是某某领导介绍的，没办法只能用。所以现在也是通过他们了解一些关系，在相处。

　　五、在型材零售方面，自己现在也在谈一些小的生意口碑都不错的小老板，让他们主推我们产品，虽然零售比较慢，但如果做起来，也就不用操太多的心了。