静下心来，回想这半年来的工作流程和一幕幕跟客户在一起的情景，仿佛又是在跟客户交流了一遍，不一样的是从中得到了不少启发，也对自己有了更多的了解，自己哪些地方做的还不够好，哪些地方还需要改进，让自己更清楚的知道，自己该怎么做才更好。

　　上半年紧跟两个较大项目，一个拿了下来，一个被别人抢了去，原因可能有不少，但是重点还是自己工作没做到位。还有几个项目谈的也不错，但是现在因为各方面的原因还不进货，这个事仔细想想自己还是有很多办法可以想的，现在就是要把工作做细，做透。有的时候作关系花了费用没成功，不能就不攻关了，人选对了，就不会花冤枉钱的，像前期跟踪的一个客户，没做成但他又帮忙介绍了别的项目，虽然不是很大，但跟他的关系更近了，合作的机会后期还有很多。通过这半年工作的总结，为了更好的完成任务，把产品品牌在当地的知名度提高，做下更多的工程项目，总结以下几点：

　　第一，把我们产品的优势，强项，全部要了如指掌，做好差异化销售，搞清楚工程项目负责人，真实的想法。

　　第二，在市场销售，工程操作中要有危机感和紧迫感，凡事都要快、准、狠。速度要快，人员确定要准，下手力度要够大。

　　第三，作为中财公司的一名员工要有荣耀感和成就感。

　　第四，把工程项目了解细，每个项目建立档案，做好项目跟踪记录。

　　还有就是业务员的引导和工作能力提高问题，上半年业务员跑动还是比较积极的，但是方法和业务熟练度还有不少欠缺的方面。虽然前期也做了很多方面的培训和交流，但是这方面还需要自己感悟跟体会，通过这段时间的工作，我想我能帮业务员在接下来的工作中找到适合他自己的方法。

　　最后，按照正确的方法，加上共同的努力，市场肯定会越做越好的。