恍惚之间，进入中财工作，已近8个年头。从生产到服务，从服务到财务，再从财务到营销，看看过去走过的每一步，有如过往的云烟，却又深深地刻在自己的心里。

　　回头看看，以前走的每一步，都明白自己的理想，自己的追求是什么。如从生产到服务，是为了学习技术，将来落魄的时候，能养家糊口；从服务到财务，是为了学有所用，不浪费以前所学的东西；从财务到营销，是为了追求梦想，试试自己能不能吃上市场这碗饭？现在追求的是什么呢？应该是把业务漂漂亮亮的做成，并赢得客户的尊敬。销售工作已经干了3年，业绩并不理想，什么原因呢？需要反省的应该有以下几点：

　　第一个反省的问题-----顾虑多：以前看到一个工程，总是想尽办法也要做进去，信奉“成交高于一切，做出去的都是广告”，而现在有些瞻前顾后，畏首畏尾。做工程时，考虑的不利的因素太多，这样不行，那样不行，最后工程只拣容易拿下的，风险很小的做，销量总是在原地打转。

　　第二个反省的问题-----牢骚多：从公司里出来的时候，我觉得我已经戒掉了牢骚多的毛病。可是最近和一个朋友聊天时，聊着聊着抱怨就多了，型材价格高，利润薄，公司支持的少，遭遇的不公多，俨然一个愤青。可是回头想想抱怨又能解决什么问题，又不产生效益。无非是浪费了宝贵的时间，消磨了自己的斗志。

　　第三个反省的问题-----管理松：把思路和方法简单交代后，把业务员往驻地一放，就任其自生自灭的放羊式管理。这不仅是对公司的不负责也是对业务员的不负责。虽然今年实行了周汇报的制度，但是对报上来的工程，没有实地查看，没有详细过问。人都是有惰性的，也许我管的严一点，他们就跑的勤一点，业务就出来的早一点，对个人对公司都好一点。

　　人生苦短，平平庸庸的是一辈子，轰轰烈烈的也是一辈子，不如放手一搏，拼出一番精彩！毕竟，我们还年轻，输得起！