时间一晃而过，弹指之间，已经到了四月。现在的天气正是跑业务的好时候，也是销售的旺季，所以我们一定要再接再厉趁着好时候多去跑动争取能多拿下几个工程。在这几个月的工作中有得也有失，不过总体的形势还是不错的，对我们来讲还是挺有利的。

　　下面我对前几个月的工作中存在的问题和不足之处做出以下反省；

　　1、在日常的业务跑动中还是不够勤奋，总是会存在着得过且过的想法。这样一来在某种程度上来说就会误事，错过了一些好的时机，所以对于这一点自己一定要有个深刻的认识，时刻催促自己。

　　2、感觉自己的心里素质还不是太好，出去谈业务见到大老板有很多时候还是会畏畏缩缩的不敢说话，所以这一点自己也一定要铭记在心，一定要调整好自己的心态，把自己的位置放正，遇到任何人和任何的事物都不要胆怯，一定要勇敢的去面对才行。

　　3、自己对产品知识了解的还不够，有时候客户提出来的关于产品方面的问题还是会有些回答不出来，造成了挺尴尬的局面。所以一定要加强产品知识的学习，把产品知识的一点一滴都要牢牢的记在心里。

　　4、把握住现有的客户资源，定期去拜访和学习，在现有的客户资源基础上在去开发新的客户。