进入公司已有多年，真正静下来做一番反省的机会并不多，人能自我反省不容易，而反省的深刻更不容易！我发觉，不论国家或个人，没有反省就没有进步。同样的道理，没有反省的公司，也会停滞不前。从这个意义上说，进步是由反省诞生的。不能因为业绩上升，就认定昨天和以前的做法是对的。一定要知道，今天的做法并不能得到满分，一定还有值得改进的地方，然后每个人都以100分为目标去努力。即使做不到，也要经常保持这种反省的态度。

　　通过以往的工作，我还是从自身发现了许多不足之处，比如在与客户的沟通方面还是存在一些问题，对于比较难缠的客户自己还很难在气势上震住他们，这是我以后要不断加强改进的地方，当然能和客户不仅成为合作伙伴，还要成为好的朋友，这样对自己接下来的发展会起到积极作用！

　　还有，相比起最初进公司时的状态，现在的我感到自己有些不够勤奋了，跑动也没以前那么尽心尽力了！工程工作是接下来的一个重中之重，在完善好对经销商管理的前提之下，我要把更多的精力放到工程上面，争取让工程有所突破，这也是我的一个需要百分百去努力的目标！

　　最后希望大家通过不断反思，在在我管理中逐步成长！