第一季度工作主要是前期摸排市区工程信息，包括在建工程还有后期准备要开工的项目。其中有一点点成绩的喜悦也有没有达到目的时的一点点失落。当然也有经验的一点点不足，造成了一季度没有完成任务量，特作此总结反省不足，后期将不足完善并且改正缺点。

　　工作的开始跑的第一个区域是连云港路周边工程，这个地区主要是高端项目居多，经过排查很多项目都是铝合金的，排除后，就有一家是学校改造的用塑钢材料。项目刚开始动工，了解了乙方说是甲方负责采购单位在城阳区，乘车去城阳办公地址，做了第一次的陌生拜访，自曝家门后门卫拒绝了我的拜访要求。由于每周开会我们都会有经验交流，听到有得同事对于拜访的经验后，我也出了个点子，改成自己是送礼的顺利进去了，在采购部见到了办公人员将来意说明，并且留下了公司资料。反省是业务并没有谈成，但是利用每周的开会使自己应变有所提高，就是一下子排版成交的能力有待提高，并且对于竞争对手情况包括人际关系方面，还有价格产品方面不是了如指掌。后期又去了团岛周边改造，这个地区主要是市南城投投资开发建设，许多工程都接近完工了，通过建设单位知道了甲方办公地址，去了办公室问了许多人说是工程用的门窗早已定了，使我了解工程信息一定要提前并且一步不能落后，这么多工程失去了机会很可惜。这个地区最后的目的地是和记黄埔开发的小港湾维多利亚港湾，通过了解俩个建设单位负责所有的采购。其中一家被我弄到了采购部电话，我就先通过电话将我的意思说明，对方将他的办公地址还有邮箱给我，让我去找他面谈。面谈的过程中，了解到项目用幕墙，但是近期他们有上百万项目要开工。这个事情让我知道了不要放过任何一个机会，即使是这个项目并不是想用你们的材料的，也是有机会因为在这个行业了解你的人多了，你的机会也就更广阔了。

　　下一步的就是之前的工作要收获果实了。反省自己的不足，再努力一些使下一个季度能够完成既定目标是我的基本要求。另外维护之前的关系网，并且能够充分利用也非常必要，包括甲方乙方，还有门窗厂的协调工作，任务还是艰巨的，但是通过一季度的工作有信心有毅力完成的。

　　得过且过不可取，下一步更要通过失败的例子使自己更成熟，失败是成功之母能在失败之中得到收获，积累的多了且改过了喜悦也就自然多了。