零售工作的开展工作是一个长期的过程。中间可能会比工程方面的工作做得要更细致，更繁琐，接手这俩个月来收获颇多。

　　公司给我全年的任务下达了150万的目标，想要完成不能说没有难度，1-4月完成18万，眼看时间就要过去一半了，完成了只有区区18万！完成率只有8﹪。零售业务首要目标就是要解决和供应商之间的问题，利益首先是他要考虑的问题，经过协商签订了一个双方都满意的合同。

　　工作分步进行，维护好和经销商的关系，就是下面的合作门店的维护，老客户的回访，重点客户的帮扶。新客户的开发。期间开发了3个新客户，城阳的上马镇，大周村，还有即墨的温泉镇，客户不大，但是加起来也进了10万的料，而且后期还有新客户的加入还有老客户的转介绍。

　　工程信息的扑捉十分重要，通过原先客户的介绍我也新开发了几家开发商建立了合作关系，通过对公司的介绍建立的对方对于与中财公司合作的信心，到感情的投资和对方建立私交。本着想对方所想，办实事，讲信用，省成本，共发展合作共赢的态度使对方信任自己。

　　所作的事情当中也有一些不完美，工作的细节有待改善，例如因为从公司进的料段在共剂层上有刮痕使对方对于产品有一些质疑，虽然经过说明对方打消了疑虑，但是也说明自己工作的不足。还有产品的一些加工制作还有不太了解，这些在后期的一定会解决，因为这个工程已经用了我方的型材，后期会对中标门窗厂进行考察学习。

　　学习增见识，实践增经验。下半年的工作目标就是完成全年的150万目标的同时让自己在这个行业实现长期的发展目标。