1、态度决定一切，细节决定成败。作为一个营销机构负责人，我应该以身作则，时常深入市场了解市场行情及动态，及时调整营销人员的工作思路和方法。在日常工作中很多细节做的不到位，造成工作效率不高。这是首先需要提高的。

　　2、知己知彼，方可百战百胜。在我保定销售中心辖区内型材工程胜达是最主要的竞争对手，市场占有率非常之高。而我过多在乎的是胜达的价位比较低，中财无法与之竞争。我知道胜达的型材产品没有中财的好，而且他们的产品厚度很多都是低于行业标准。我只是知道这件事情，却不了解胜达是如何把这些低于行业标准的产品推荐给客户，更没有实际的证据说明。我也一直想着去寻找证据，想着在与客户沟通时作为有力的证据，可这件事情一直往后推，现在也没有解决。这就是我对自身要求不严格，对于对手不够详细的了解。

　　3、团队管理。一个营销机构要想把市场做好，做大不是靠个人英雄主义就能做到的，这就需要强大的团队力量。一个合格的团队需要一套严格的管理模式，而我在工作中忽略了对营销人员的严格管理。没有对营销人员的日常工作进行合理的安排和指导，甚至不知道营销人员一天都做些什么工作。

　　人最大的弱点是不能够正确认识自己，给自己一个合理的定位。只有不断的反省才能认识自己，发现自身的不足。逆水行舟不进则退，在今后的工作中我一定会不断提高自己，每天进步一点点。企业既然把保定市场交给了我，我有责任把这片市场做好，方不辜负企业对我的期望。