自我反省是对心灵的一种升华反省的时候身心是安静的，只有静下来才能听得到。通过不时地反省让我认识到工作、生活中自身的不足，可以压制些焦躁，但很多问题还需要一步一个脚印踏踏实实得来解决

　　一、工程市场重视程度不够，这些年始终在开发维护经销商，感觉经销商做起来比较容易，对工程市场投入的精力太少，对于现在越来越大的销量压力只靠经销商是很难完成任务指标的，必须打开工程市场这个突破口，实现零售和工程市场均衡发展。

　　二、对市场管理理解的不够。对于市场管理我们机构在以前做的很不好，我们把对市场的管理变成了对经销商的服务，这样在经销商那里就缺少话语权，做起事情来很被动，以后我们要主动把握市场，经销商不去做的事情我们机构可以去做，要建立起自己的市场基础，把握好终端客户群体，管理于经销商而不是单单服务于经销商。

　　三、对团队建设的新认识

　　1、提高团队的凝聚力。让每名业务都感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和业绩目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。

　　2、提高团队的合作意识。机构成员间相互依存、同舟共济、互相敬重，彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就无法取得优秀的业绩。一是要在机构内部积极营造融洽的合作气氛。二是机构负责人首先要带头鼓励合作而不是竞争。

　　3、团队士气,一是要采取措施让业务的行为与机构的目标一致。二是利益分配要合理。三是要充分发挥各自的特长，让大家对工作产生兴趣。四是营造和谐的内部环境。