今年不觉间已过3月，可今年的销量比上年少了很多，仔细想来自己做的还很不够。有很多反省的地方。

　　今年的工作做得不好的原因就是对于市场的分析不够透彻，想我也是在中财干了3年多的了，对于当地市场应该是有了深刻的认识，对于不同的市场应该能找到适合的公关方式开发思路。可到现在为止还是没有有效的开发。主要是自己没有认真研究市场行情和对手信息，不能以发展的眼光来看问题。对于事物的人士还停留在最初的认识上，人说江湖越老胆越小，也许是这个原因吧。一个人在一个地方呆的时间长了不能够变革和进步就是失败，要嘛勇于变革，大胆开拓。要嘛就被革命。这也是我要反省的地方。做市场犹如逆水行舟不进则退。还要大力寻找新的出货渠道，今年我们的工作重点就转向了地暖领域，现在跟的不少工地都是地暖，而且地暖的优势明显，对于开拓市场有一定的帮助。需要指出的是在开发地暖领域的同时不能忽视传统的PVC排水和PPR给水的开发。还有PE给水的开发。要同步推进，分清主次。共同发展。

　　还有一个问题就是如何把业务员的紧急性调动起来，现在的情形是越没货出，越找不到方向和目标，显示自己把自己给设限，不能自己突破自己，总是怕这怕那，犹犹豫豫，不能果断行事。贻误战机。看着业务员无目标的工作也是很着急，给业务员的讲的些话也是看不到效果。不知道原因何在。看来我与下属的交流方法有问题，不能找到根本的原因所在。看来我还是要注意方式方法，晓之以理，动之以情。

　　不管怎样，这些问题都是需要我积极改变的，多学习请沟通，认识不足和差距迎头赶上。