一、上半年对今年型材市场的困难预见不足，太过乐观，导致方式方法欠缺。酬宾情况不错，为2013年开了个好头，对市场和营销机构盲目乐观，越往后才感觉到危机，我们还做得远远不够，下半年要引以为戒。

　　二、管理方式过于人情化，这样就少了规矩，没有规矩无以成方圆。对于做得好的营销机构努力争取或已经给予其一些奖励和激励政策，但对于做得不好的营销机构却是一再宽容，认为大家都想做好，只是现在遇到了困难，但也许事实并不一定如此，所以必须要有奖有罚、公平公正，下半年要改进。

　　三、阶段性目标制定的太少，没了目标，很多事情不会有好的结果，或者不会朝着好的方向发展。有时候总是被一些事情打乱既定的计划或安排，等到做完了这些琐事，之前定的计划或安排可能就没时间或没心思去做了，长此以往，一定是恶性循环，后面要时刻提醒自己忠实于计划。

　　四、深知人员引进是重点（尤其是青岛地区），但只是停留于表面的看似着急，实际行动的少。也通过熟人去了解，或者通过网络等途径去引进人，很希望能引进有用之人，但没有时刻提醒自己做这件事，想起来了就做做，想不起来就又忙别的事了。另一方面，其实人才就在我们身边，着力培养现有的业务员，也是我们工作的很重要部分，如果培养不好已有人，那么进来再多的人也是无济于事。