一、关于自身修养：

　　2013年，我的心态还是不错的，首先身心的修养比以前强了很多，坦然了很多，内心中给自己的目标也明确了很多。

　　二、关于业务能力提高：

　　说到具体的业务能力上，今年也是有了很大的转变，起码我自己拿下了两个项目，并且2014年还有几个储备项目应该能拿下，对工程业务的操作，我也做到了更接地气，这对于我以后的管理工作无疑是有很大帮助的。

　　但正是由于自己兼了机构负责人，尤其是11月份兼任淄博市区型材代表处主任以后，我只是闷头在跑淄博市场，和其他机构负责人的业务沟通少了，这是不应该的，对于管理来说是不利的。

　　三、关于帮助辖属营销机构：

　　2013年，我给与帮助最多、支持最大的应该是李沧型材代表处，令人欣慰的是，该机构负责人也没让我失望，不管是在工程拿下的个数，还是在门窗厂引进的情况，都还是不错的。

但对于其他大部分营销机构，我也大多停留于一点的政策支持而已，没有实质性的帮助，没有与他们去感悟市场、讨论市场，2014年我该加强。

　　四、新人引进：

　　这是我2013年最失败的，尤其是在青岛市区，人员引进以完全失败而告终，这也就导致了我自己做了两个项目以后，青岛市区有了销量，我转至淄博，青岛市区又没有了销量。2014年必须将此工作作为重点，区域为青岛市区及淄博市区。