在过去的2012年里，我自己又经历了一年风风雨雨的艰辛历程，发现自己的缺点很多很多，从中也明白了一些道理，当遇到问题和困难时第一应该想到的是先从自己身上找原因，多问自己几个为什么，能醒悟说明还有人生的价值。

　　我通过这几年的营销生涯总结出，人在做事方式上可以灵活多变，可永远不能变的是人的本性和人品。我始终牢记公司提出的以人为本，在这个错综复杂的社会层面上要想拼搏出中财的一片市场，更多的要懂得市场的需求和与客户沟通的坦诚，虽然时刻提醒自己要懂得包容和谦让，但在2012年恰恰因为自己不够谦让而失去的更多。从临沂中心2012年的全局观来解剖自己的不足之处最重要的以下几点;

　　1:团队建设时人员的培养不够到位，虽常常铭记心中团队的重要性，可往往会因事务繁忙忽视团队存在所发挥出的价值，老把自己赶鸭子上架，临时抱佛脚的心态。这点不足之处对整个中心的发展壮大是最致命的一点，希望自己尽快走出这个误区。

　　2:对机构的负收益不够明确，到目前为止，还没有一套针对性的负收益分配方案，经常凭自己的个人英雄主义无条件低价支持，导致机构也是无条件的来要求更多的低价。我本人计划在2013年里对于这样的低价抢夺工程必须进行实地了解和核实再作出支持方案。真正让房产商或门窗厂得到实惠价。

　　3：以一个销售中心为单位又是身负重责的我，更要学会建设团队，管理团队，决不能老把自己当成肯吃苦，勤跑动的业务员，对这点我深有体会，也不要以为自己是个合格的业务人员而沾沾自喜，更可悲的至今还不是一位合格的负责人，由此，我亏欠下属机构对我的信任和期望。

　　总之，说的多还不如做的多，为了迎接2013年的到来，我们临沂中心全体人员不能放松对工程的继续跑动，对人脉的继续维护，积极行动起来满怀激情和信心投入到新的2013年。。。。。。