时间如梭，自己来中财已经好几个月了，首先感谢王总及鲁西型材的同事们，在这几个月的时间里给予了我极大的帮助和鼓励，自己所有成绩的取得和进步都离不开领导和同事们的关心和支持。为了不辜负领导的厚望，我将一如既往的干好工作，为使下步工作能取得更大成绩，现对自身存在的问题作如下反省：

　　反省一：作为一名刚刚成立的机构负责人，有急于求成心切，工作盲目而没有重点，导致了工作思路不明，市场情况不清现象存在。及自己对年度销量计划、月度任务销量走势、情况未能作出必要的估算，以上问题的存在与自身能力方面的不足及市场经验不够是主要原因。在今后的工作中必须高度敏感和关注。

　　反省二： 作为营销人员专业知识的学习抓得不够紧。主要是本产品的知识掌握不够全面，及竞争品牌其他产品的弱点掌握不够详细，导致了与客户沟通过程中产品优势介召不详细的被动局面，及与我竞争的其他品牌情况掌握不细造成在竞争过程中信心不足，以上情况的存在也严重影响了工程成功率的上升。　思维定势僵化，缺乏应变能力。凭着感觉和习惯开展工作，在研究人，琢磨事，上下功夫不够，因此导致人脉关系太少。工程成功率太低的局面。对工作中出现的问题、手足无措。

　　反省三： 工作压力大，自身工作能力没有跟上节奏相应提高，心理压力特别大。由于缺乏条理，整天感到千头万绪。工作缺少计划性，工程缺少针对性，导致了影响工作效率，也影响工作质量。

　　以上是我本人的反省，有不到之处望领导给予批评帮助。在以后的时间中我会以百倍的信心和努力去工作。