夏去秋又来时间像流星一样在一分一秒中流逝，半年时光一晃而过，在感叹时光飞逝的同时，总结这半年来的工作，得失并存，对于自身的不足反省如下：
 　　一、销售工作方面：

　　目前业绩销量较少且离全年销量任务目标相差甚远，自己总觉得有一定的思路规划多年的管道经验，每天都想得多做的少。工作缺乏计划性且没有认真去执行。古语说“勤能补拙”、“笨鸟先飞”虽然大道理很懂，却没能做到每天也都认真的去收集客户、工程信息和拜访客户但效果甚微，今后不要找太多的理由而是要认真的去做。要改掉自己的不良习惯，要花更多的时间和精力投入到工作中去。

　　在实际操作业务上，没有用心用脑去认真、仔细琢磨；没有注重细节；没有及时的跟踪；风险把控也不到位，总以为不会影响什么，结果导致上半年港区6号地项目PVC线管已供货到工地，结果又被退出工地，登封唐庄安置区、锦艺城项目也是如此。经过一次次失败，就一次次智慧；历练一次，经验就丰富一次，那些苦痛和烦恼就要自己默默地去承受。而且做事浮躁，碰到问题总是依赖别人，不积极主动去解决问题，排除困难。否定性思想特别严重，懒惰心超强，诸事总找理由在推卸责任，在其位而不谋其政，整天怨天尤人、自以为是，安于现状，只想不劳而获。

　　在日后工作中我必须端正思想，凡事要多加思考，多花心血，想方设法来推动工作进行，尽自己最大的努力。在不断的失败中总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与管理处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

　　2、团队方面

　　冷静反思，感觉我们这个团队凝聚力有余，活力不足，究其原因，还是我这个团队长的问题，在团队的管理上，“软”的因素太多，“硬”的元素太少，总觉得大家都不容易都已经很辛苦了，就不要再给他们太多压力了，殊不知，压力往往可以转化为动力，目前他们都没有业务、没有业绩，我的思路是错的他们自己会努力。所以在接下来的团队管理中，首先必须加大“硬”的元素，只有“软硬兼施”才能激发出团队的战斗力；其次要解决好“动”的问题，为此，我首先要动起来，只有我这个团队长充满了动力，才能激发出队员们的活力，一个充满活力的团队才是一个高效的团队。要管理处全体工作人员做事要有三心、三力即：“信心、耐心、责任心、实力、能力、爆发力”。
      　　宣总曾几次给我谈，教我营销、教我怎么去管理，目前的成绩结果都令他失望、令公司寒心。每次跟客户谈业务，虽然它没有像喝茶、聊天那样惬意，但它却检验着我们的智慧和能力，是我们体现价值和成就所必备的一种技能，若能成功，它会让我后半生有事做、有饭吃。人们都说人世间有两种苦最苦；一种是得不到的苦，一种是钟情之苦。在你真的付出努力的前提下，所有的想得到的都当做是一种历练，胜之坦然，败之淡然。我的这个年龄已经不允许我不再成熟。同时也给自己一个机会、一个全新的开始。我相信只要信心在勇气在努力在，成功就一定会在。