本季度代表处工作总结：主要工作重心是张家口市区，万全县城的工程。服务好原来合作的房开公司工地，有新东亚房开公司，北京东方阳光地产公司，燎原房开公司，京北建设公司等。还有部分门窗公司，光明门窗，建新门窗公司，信和窗业，昌旺等。以及服务好经销商和分销商一系列的工作。包括送资料，提供产品的技术服务和招投标工作，自己主要是服务在供货的工程，重点攻关马上要用的工程，以及跟踪刚起步和年底或者明年初要用材料的工程。从产品来说，考虑以前做的工程有变颜色的，发黄的，目前尽可能的推荐彩色型材。还有就是尽可能的推荐65系列好70系列，找产品 差异避开价格之争的局面。

 　　工作反省：三个月来工作没做到位，工程攻关进度缓慢，工程攻关缓慢主要体现在尚峰国际小区这个项目，一直的跟踪，每周都去和材料部工程部谈材料，尽管投标已经入围，经过攻关材料部领导已经有意向接纳了，工程部对我们材料质量也认可，总是谈起说我们价格贵，个别他们合作的门窗公司工作也基本做通，但关于型材始终没有单独的开会通过。我认为应该自己好好的反省，到底问题卡在哪里，得尽快找出突破点。销量增长速度没有突破性，只是跟着任务销量走，离代表处和销售中心定的任务目标还有点距离，工程上得多跑动，得找到更多的有关系的人物来作为工程的关键攻关，攻关时应该动作再大些，方法更多些。工作做的不够彻底，有些细小的个人爱好问题没有及时发现。接下来第三季度是我区域一年的关键时刻，工程旺季，也是完成全年任务的关键。我一定得服务好已经定好的工程小区，力争不出差错，努力争取再定下两个到三个工程，保证2011年代表处有新的突破，我个人有一个新的突破，努力完成公司下的任务指标。跟进公司的发展思路要求。