我是2009年6月份进入中财集团的，通过学习，我认识到中财公司是一家综合性企业集团，实力强大，发展强劲，产品种类齐全，是一个有希望的，能够持续发展的大型集团公司。我对自己的未来有了信心，人生奋斗有了目标，认准了这条路，我踏踏实实，勤奋努力的工作。 
     
　　刚开始，我在肥城负责业务的开展，在不到三个月的时间，成功独立操作了一个台资食品厂的工程项目。2011年初，公司调我到莱芜区域工作。到了莱芜我仍以饱满的热情，充足的精力开拓业务市场，积极努力地搜寻建筑工程信息，拜访项目负责人，与关键人沟通等等。但是，通过一段时间的努力，效果不太良好，因为莱芜与肥城不同的是，有一个经销商控制着市场。我是为市场销量打基础，筛选意向客户，进行重点攻关；而经销商认为我是与他抢工程项目，对我有防备心理。于是他说，这个工程他已操做了，那个工程项目他找关系打招呼了。无形中我们互相制约着，沟通越来越少，协调性越来越差。我一直没有一个完整的思路去理顺开发市场，在业务开展中放不开手脚，被经销商束缚着，心里很不舒服。 
 
　　正在困惑不定时，4月15日鲁西管道会议在济南召开了，会上宣总深入浅出的讲解，各个区域经理的经验交流使我茅塞顿开，让我首先认识到了区域经销商的重要性和优势在：

　　1、经销商可以垫资，减少业务人员的资金压力；

　　2、他们是当地人，关系多，实力强，人脉广，操作工程有资源优势；

　　3、我们相互支持，优势互补，共同发展，长久共赢。

　　通过这次会议，使我的思路清晰明了，对市场的前景信心倍增，身上充满了力量。所以，在下一步的工作中，我会以工程项目为中心，对经销商进行培养，引导，帮扶，支持，把眼光放远，共同发展，利用优势互补的原则，把市场做大，做全，做强。