2011年在匆忙的脚步中已经翻过，反省一年的点点滴滴，有收获也有失落，岁末年终，反省一年的工作，还有很多做得不够。

　　一、执行力不够，还需要不断改善。

　　年初制定的每月5号营销会议制度，没能够严格的执行，常常以忙碌为借口，对公司的政策措施贯彻执行尚还不够。在新的一年里，还需要不断的反省和加强重视。

　　二、对县乡级市场开发力度不够，还需要不断拓展。

　　2011年销量取得不错的增长,但仔细分析我们的销量主要产生在廊坊市区和较好的县，对于县镇级市场销量没有太重视，甚至部分县市销量有所下降。深刻反省，在过去一年里，对于下面县乡市场重视不够，投入少，跑动不够积极，市场并没有太大的起色，面对市区市场逐渐接近饱和的情况下，县乡级市场具有很大的发展潜力，在新的一年里，应该对县级市场引起足够的重视，县级市场的发展必将成为廊坊市场重要的增量点。

　　三、理论多，实践少。

　　在营销过程中，不断地有新的想法产生，但是真正实践的很少，2012年在这方面需要加强。

　　四、产品知识需要学习,努力做到和学到彻底懂。

　　做了十多年的营销，不断地倡导产品知识的学习，但是作为一个营销中心总经理，对于公司新开发的产品知识了解还不够，对于公司的价格体系，文件制度体会的不够彻底，甚至有一次对于PB产品的下浮点都不太清楚，值得深刻反省。

　　五、市场容量很大，产品细分不够重视。

　　通过年终的分类产品销量对比，我深刻体会到我们对于市场做得还不够重视，特别是部分原来常规产品销量有所下降，比如PVC-U穿线管，我们的质量很不错，在上海市场仅零售市场容量就非常大，但是对于廊坊市场，我们还没有找到着力点，认为工程不用，就不做了，轻易地放弃了一块很大的市场。PE市场具有很大的市场容量，但是由于我们价格相对较高，原来一直没有着力去做，都有待去重视.