时间过的这快一晃就是好几个月了，这一路走来也算是坎坎坷坷了。首先是在管理方面，因为以前没有很好的去学习和认识管理的知识，对管理一方面是一窍不通。管理起来也很累不够到位，所以现在就要努力的去学习这方面的知识。潘总也总是说；‘我要加强管理知识 ，提高学习进度，做好个领导认的榜样。在销售这方面也有很多的东西没有做好，下面是总结的几点问题；

　　1、在工作上我犯了一个错误，说白了有点自私，对自己比较放任没有很好的去约束自己，以前有好几个朋友都说过，领导也不止一次的说过我，现在想起来还真是不对。我想在以后的道路上要时常的提醒自己不要再放任自己了，要觉醒起来约束自己。

　　2、在工作上我没有注重细节，没有做到的精细两字，近段时间我思想很是模糊，对自己总是说算了明天再说吧，有事也是这样。这样想的时候吧保证明天对客户说，可是到了第二天把这事就忘了，对客户就造成了利益的损害，客户就说我什么事情都没有一个回头话，而且还造成了不必要的麻烦。其实，即使有的细小的小细节也是相当重要的，在这里我很严重的警告自己，不要因小失大损害了自己的前途。

　　3、就是没有放好自己的心态。我对第一次见到的客户总是有种压力，好像他们是高贵的不可抗拒的，说的话也是对我的压力很大。我曾经去过一个工地他们的老板是一个穿着很体面的一个人，其实看上去很温和，但是一说话就有一种压力。后来时间长了也比较熟悉了，有时在一起聊天我就问他，我说；“你说话总是给人一种压力感”。老板就说那是装的，就是要有这样自信心态让你有压力，要不然你会把价格压到最低。原来有自信的心态你会很有把握的去做你的每一件事情。不管是哪位老板都和自己一样是个商人。

　　这些在工作中碰到的事情其实也是一种学习，古语说的好；“吃一蜇，长一智”把碰到的失败积累起来。把成功的总结起来让自己的每一个脑细胞，去想象、去思考、去学习，多花点时间去反省反省。 还有几点就是做事情要有目的不要拖泥带水；做事情要思考以后去做，不要事情不明注意多；扬长避短，自我修正。

　　先反省到这里，其实一个人的缺点不少要做到真真的了解自己，在以后的工作中慢慢的消化和改进。