对于目前我们代表处来说，摆在我们面前的形势是很严峻的，到目前为止我们只做了100多万的量，离我们的销量任务有很大的差距；虽然，我们都在很努力很积极的工作，但是，比起其他兄弟机构来说，我们做的很不好。辖区面前很多工程是新开的项目，而对于跨年度的工程，我们只占整个市场的很少一部分，究其原因，我们在投入上的力度是还不够的。一是关系网人员的投入，这样一来我们就没有很好的社会资源可以利用；二是工程关键人员的投入，由于底子不厚，总是有缩手缩脚的感觉，不能很好的放开手脚。

　　我们代表处针对投入问题，为了更好的完成销量，我们专门为此进行过探讨研究，大家认为，前期和中后期方面的投入是必需的，如果这方面有了问题，我们可以集大家之力，互相帮助，以及寻求营销中心的帮忙。我们相信在大家共同的努力下，齐心协力的合作下，以及营销中心的支持下，我们要在以后的工作中稳定思想，卸下包袱，轻装上阵，放开手脚，为代表处和我们的明天而努力。