公司的反省制度历来已久，而每次反省都会使人进步。在进入中财公司的十几年当中，中财的企业文化始终在激励着我们，催人奋进。

　　在近几年的销售当中，唐山市场的销量始终在同一点上徘徊，辜负了领导的殷殷期望，心里深感惭愧。虽然有市场本身存在的一些因素，但最主要的还是自身的问题，在此我向领导做出深刻反省，望领导批评与指正：

　　一、全局观的缺乏：有时候会经常站在个人的角度来衡量公司的一些政策。在产品的价格方面，总抱怨公司的价格体系有问题，在高出同行很多的情况下叫我们怎么去做市场，总在心里安慰自己要是公司价格放到什么程度，我们就会做得如何如何好。却根本没有考虑自身存在的问题。

　　二、对市场的把握程度不够：总结这一年来的得与失，感觉有很多不足之处，主要体现在大型工程的抢夺方面缺少一种灵活机制，遇事优柔寡断，缺少一种魄力。

　　三、团队建设方面：营销人员缺乏团队合作意识，战斗力欠佳。虽然在人员上我们是满编，能独立开展业务的销售人员相对偏少，但从全年销量来看，暴露出我们的团队在时间的有效利用上、团队合作上缺少集体意识，没有把团队利益放在最高点，没有把销量做到最大当作自己的至高荣誉。作为营销中心的负责人，没有做好营销人员的思想引导，是本人营销工作中的最大失误。

　　综上所述，工作存在的问题很多。一定要认清目前存在的问题并深刻认清目前的形势，总结2010年的经验教训，把市场做深做细，做到彻底。