10-12月份三个月的基本销量为23万也为完成全年任务打下了根基。总的来说第四季度情况比较乐观，实现销量。但是在这最后一个季度并不是只兼任着完成2011全年任务同时也要为2012打好基础，做工作为实现下一年度的销售任务而奋斗。主要的从以下几点来做一阐述：

　　1.就客观因素来讲：昌吉的情况比较特殊，型材的比重较小，主要的靠管道来拉动销量。在这个情况下，我区域的目标比较明确。但是在管道上面也碰到一些问题，细分主要以PVC排水管道为主其销量占到全年的80%，其余的为PPR管道和PE-RT的暖管。

　　2.从客户方面来说的话:主要的合作伙伴是房产公司，从10年来说，房产公司基本把管道这一块作为建材中的重要，基本选择的都是中上高档产品，这个就对我们来说的话还是比较顺心的，因为我们可以就这个特殊的产品，特殊的群体作为公关的对象。

　　3.就区域人员的情况：在2011年做的最失败的就是在人员的培养上面没有做到负责。导致在很大一块都是自己一个人在单兵作战。所以在这样竞争激烈的市场中，也确实都是丢掉一些大的订单，为此就2011年的这一个缺失将在2012年做一重点来做，争取将区域的每个人都培养成为一名干将，发挥在2012年的绝对优势，实现2012年的全年销售任务。

　　以市场为重，以产品细分，以人为本，大力发展，强强合作，实现2012昌吉区域的销量大度增长。