一、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。
二、对自己销售的产品价格高不自信。
三、不够自信。
四、比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名销售人员,不能自我激励和充分准备,就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。
五、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。
六、没有学会销售中的方法和技巧。
简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
七、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
八、不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!
九、没有团队精神。
销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。
十、没有建立长期关系。
如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。