业务上，巴基斯坦、中东各国国内政经形式不稳，难有大的突破。印度市场还是比较混乱，总体规模较小，型材年消耗量在100吨以上的客户还比较少，大部分小加工厂源于资金等压力还是只能从本地采购。目前我司2个比较大的印度客户，订单量还不是很理想，需要一段时间。印度市场的开发还是有一定的难度，短期的投入很难获得相应的回报，但从长远的角度看，市场潜力巨大，柯美玲、LG都已在考虑到印度设型材挤出厂。

　　另外，今年以来，源于美元汇率的持续下跌以及原材料的波动，价格不断变化，也给业务开发带来了不少的困难。尤其印度客户，对于价格锱铢必较，十分敏感，而我司的现价已基本逼近印度本土市场上的型材价格，不断的涨价致使很多客户转向本地型材或者暂时收起订单。

　　虽有这些现实方面的原因，今年以来整个市场开发情况很不理想，我自己有些方面认识不到位，工作不到位，没有提前与客户沟通说明现实情况，客户服务及开发工作严重滞后。

　　在团队的培养上，深感自己能力有限，未能及时与部门其他业务人员有效沟通，共同探讨业务方面的问题。深刻反省，以促进步，今后需加强沟通，以期共同进步。

　　思想上，由于各个方面的原因，业务的开拓十分困难，造成自己思想上主观上有所懈怠，瞻前顾后，信息不足，对市场的把握不够。市场虽然瞬息变化，现实客观情况虽然不断在调整，但机会对于每个人都是均等的，只有积极进取、坚持不懈、勇于开拓、不畏困难的人才能取得最后的成功。对照“诚实、认真、谦虚” 的中财精神，深感差距还很大，虽然我也时常以中财精神来要求自己，积极学习、领会公司的各项政策，努力完成公司的各项工作任务。但有时往往对待一项工作只是以如何完成为目标，而没有认真的去思考分析，寻找更有效的解决方法。要真正做到这些，首先就是要有一个端正的思想态度，其次是要有强烈的责任心和事业心。所以，在今后的工作中，我要时刻以中财精神来鞭策和勉励自己，这些不仅仅对于工作甚至对人生的态度，需要实时自省、参照，找出其中的差距，实现自我突破。