2013已经过去，回想昨天，梦想未来，有必要在年底对自己进行一次认真的反省。

　　我们每个人都在自己的轨迹上前行着，而这些轨迹不是预先铺设的，站在当下却无法判断对错，但我们可以总结过去、可以反省自身，力求在大的方向上没有偏差。错误不可怕，怕得是不懂反省，让自己错上加错，愈陷愈深。

　　深思，觉得自己这一年太过浮躁，不够踏实，眼高手低。

　　上半年，形式发展不错，印度市场也取得了不小的突破。但缺乏跑动，在做销售却不会营销，错误理解了二者本质上的区别。对客户、对市场本身的一些特性了解不够细致，想当然的以为我们所以为的就是对的，客户告知我们的市场情况就是对的，其实这是井底之蛙之念想，不去了解市场而想当然的其实就是骗自己，客户告知我们的永远都是有所偏好与选择的。从2010年着手开发印度市场以来，价格卖的一直不低，销量有一点起色，平均价格与销量在整个亚洲市场也是数一数二的。价格不是问题，问题是如何做营销而不是简单的销售。了解客户吗？了解市场吗？由于对市场与客户缺乏深层次的认知，结果下半年印度卢比严重贬值，美元外逃，印度国内经济一落千丈，市场惨不忍睹。而自身反应太慢，总以或这或那的接口，没有快速认真地反应去联系客户，了解市场动态，造成许多客户和订单流失。

　　认真反思，总感觉自己人浮于事，没有沉下心去仔细探究市场与客户的特性，总是想当然的以为，对市场与客户认知的缺乏，使得自身反应永远跟不上市场反应节奏，错失了机会。今后必须在潜心与踏实上下功夫，戒浮戒躁，力求对每一个局域市场与客户深入了解，与客户共同成长。