一年转眼过去了，又到了2013年年末，回想过去的这一年，是我人生的转折点，即将开始的2014年又将开始新的征战，现在我把我在西安时任第一型材代表处主任时的工作总结整理如下：

　　（一）西安第一型材代表处，任务为1100万元，截止现在已完成1800万，能取得这样的成绩，源于优秀的团队，能够捕捉市场讯息，积极跑动敢于判断，勇于与市场同品牌竞争，使得我们都能出色打个胜仗。

　　（二）团队建设、收益透明、管理得当是团队建设的前提，作为管理者，要放手让销售人员大胆投入与工作，扫清绊脚石，方法很重要。

　　（三）特别说明，十月份在俞总大力支持下来新疆乌鲁木齐考察型材市场。乌鲁木齐市场品牌有海螺、中财、屯河、中油、永丰等型材，虽然竞争相对比内地品牌少一些，但乌市型材价格战已经白热化了，价格较低，白色基本上以8000-8800元/吨为主，彩色以9500-10600元/吨为主，在销售各型材产品时利润空间不大，只是在增加销量，而利润基本很低，通过十几天跑动，思路同步在改变，能否有进展，能否有所突破，关键看有没有方法与思路，这是以后的工作之重。

　　“小马过河”的警示

　　我在西安做成熟的市场，价格好，销量大，收益有保障，俞总与我谈到乌鲁木齐市场，我来到后，看到了一些不利于自己思想决定的因素，别人也劝，也在分析市场，使得我犹豫不决，优柔寡断，不能够下定决心，后来经过俞总的沟通与开导，最终决心来乌市做型材。反省自己以后做决定要果断、而不要优柔寡断，否则会害己、害大家。