第一：慌

　　年初来到乌鲁木齐看到的是白雪皑皑的城市，丝毫未见春意的到来，想到年度销量任务、渠道建设、团队管理就心慌。前期凭借经验主义始终未能真正进入乌鲁木齐的销售市场，导致后期不能坚持心中净土。乌鲁木齐的型材价格与内地价格相差甚远，随着价格的一放再放，未来的销售之路一片模糊。

　　其实路是未知的，开拓一条新路需要付出巨大的艰辛与努力。

　　其实人无论走在职业的哪一个阶段，都应该积极投入到这一刻的时光中，完成这一阶段该完成的职责，顺势而行，不要沉迷过去，这样就好！

　　第二：乱

　　很多事情应该让自己回归到简单，你以什么样的心态对待什么样的事情，导致的结果是不一样的。每逢看到销量报表，内勤告诉我没有发货，那时的心乱可想而知。乱，无从抓起。今天跑工地;明天招聘人才;后天还会干很多事情，恨不得自己变成三头六臂，结果事事不如意，各项工作没有实际的进展。窗外风云交集，车水马龙，总想着去寻求，去穿越，去治理，可是当真正去面对的时候，才发现，此时我的内心更需要安然平和，洁净无物。

　　第三：稳

　　无论怎样都要继续前行，经过大量跑动，建立人脉关系，完成团队建设，市场布局，我与我们的团队渐入佳境。明确了团队的方向，明晰了我的路，其实，销售管理者不但要管好建设好团队，更重要的是要管理好自己的情绪。整理好思绪，放下包袱，以稳定的心态和放松的状态，重新踏上征程，在路上，一定会有丰盛的果实等待努力的人去摘取。