通过这半年的跑动和努力，手里有了几个项目，现在分别都在频繁的跟进中，因为跟踪的工程比较多，丢失的工程也比较多，出现丢失的情况也是各有不同，让我的信心很受打击，所以我锁定了几个比较重要的工程，来进行更为细致的工作，现在的状况看，还是很有希望做成几个的。下面就几个比较典型的工程的丢失情况来做一下情况介绍，并检讨以下我自身的问题，从中提炼经验，自我检讨，从而不让类似的情况再次发生！

　　首先，汤原农场的宝祥名苑，是去年冬天就跟踪的工程，一切进展的都很顺利，今年也去了多次，初步定的也是中财双色共挤型材，和我推荐的门窗厂，但是最后没有选中财的原因是，其他的塑窗厂用40%的房子来做塑窗款，而且不用先给预付款，在这么苛刻的条件下，门窗厂只能作罢，期间工地的开发老总给我打过电话，要我赊给门窗厂20吨料，我无能为力，他也只好任门窗厂自己选用一种不是很好的塑材来完工。我也只能放弃！这个真是没招了，只是我现在还是觉得可惜！下一个要是还遇见这样的工程，我在想，我应该怎么做呢！

　　佳木斯的佳天下B区，是福建人开发的，由江苏英雄建设集团承建的8栋18层的小户型回迁楼，我花费的经历和时间是最多的，从开发单位的执行董事到建设单位的首席执行官都同意用中财，但是最后还是失败了，但是我找到失败的原因了，那就是锁定的关键决策人不准，他们都不是，而是佳木斯的“引进方”。 当我找到他的时候，已经更改不了了！佳天下还有A，C，D，好几个小区，我会想办法争取弄到一块是属于中财的！

　　最后悔的应该是萝北县的林业局住宅小区—惠林小区，已经都成功90%了，但是由于我太多相信局长的权利了，没有答应门窗厂的讲价条件，置之不理，而导致了门窗厂群起而攻之，让我失败，最后努力也无济于事!这个应该是最能让我牢记于心的工程案例了！

　　每一个工程几乎都有相似的地方，就不一一枚举了，但是每个工程丢失了以后我都深深的进行反思，寻找不足和原因，甚至是自责，反思中洗涤自己，争取作的更好！