我以前是在沈阳型材郊区代表处，主要是配合经销商做零售市场。今年年初调到营口型材代表处做机构主任的。通过这段时间在营口市场上的走动，认识到自己有以下不足及改进的方法。

　　1、自己的心态也受外界的因素影响，产生抱怨心理，缺少自信。以前谈的都是经销商和一些小的组装厂，感觉双方都很容易相互接受，但是做工程就不一样了，工程的负责人不愿意和我谈似的，总是爱答不理的。再就是说我们这里要断桥铝，不用塑窗，塑窗已经过时了，小伙还是换行做别的吧，塑窗在营口地区没有市场的，确实营口地区塑窗的市场份额很小，这样自己就有点抱怨市场不好了，人家都不用塑窗，塑窗也没有市场啊。再去谈下一个工程时，自己就想的太多，缺少自信了。但是后来自己看了几个塑钢的工程时，感觉这都是自己的心理原因，所以现在自己找时间看书，调整自己的心态，增强自信，做事要有好的态度要自信，不能让外界因素应影响自己。

　2、在做工程方面经验太少，以前是以零售为做的，没做过工程，肯定没有做工程的经验，去工地几次，也找不到关键的决策人，不过经常和大连的刘经理沟通，他给我讲了很多的经验，自己以后有不懂得要多学习，多问。