转眼2011年已经过去了一个季度，在这一个季度中有成功的喜悦、失败的沮丧、更有知耻而后勇的决心与勇气。在第一季度中，我机构实现销售19.63万元,占全年任务比例7.55%。其中工程发货13.4万元,零售发货6.23万元。细细品味这3个月工作情况，主要有以下几点不足：
   
　　1、零售市场运作投入精力较少，尽管零售市场塑钢产品所占比例不高，但也应该加大走访力度，加强对市场情况的调研，哪怕一点销量也没有也必须对市场形势有一个清晰的判断和了解，为以后零售市场的起步做准备。
   
　　2、工程方面操作应该大胆坚决，做到该拿下的工程决不流失，可做可不做工程决不拖泥带水，既要保证销量的极大提高也要保证机构与业务员有一定的利润空间，实现长期健康的发展。并坚定拿下部分样板工程标志性工程的信心，将自己在某些工程上的霸气带到整个市场上去，对个别工程要给自己给业务员下死命令，必须拿下不惜一切代价不能“前怕狼后怕虎”。

　　3、机构管理方面，加强自己与员工的业务学习，要做到比门窗厂的大工老板更要熟悉产品性能、与竞争品牌相比较的优缺点、在使用过程中容易出现的问题，及时发现问题，做到合作前提出、使用中提醒、合作后回访、不等不靠。做到与业务员一起相互督促，相互竞争，激发业务员积极性，同时对业务员进行适度的跟进，了解业务员的工作与精神状态，及早的发现问题并予以解决。