在下半年的工作当中，有成功有失败，现就不足之处与大家分享。

　　1、勇气方面。在面对各种各样的工程客户当中，对于大型工程勇气不足，考虑的太多造成了前怕狼后怕虎，往往大型工程很难合作成功。

　　2、客户定位方面。当前客户定位主要为中小型开发项目及厂房建设项目，而政府项目和公用项目侧重不足，尽管有心参与但由于人脉等原因进展不大。

　　3、业务员的提升方面。当前业务员独立操作能力不强，往往需要先期洽谈最后再交给业务员维护，造成很大精力投入了细枝末节上。在以后的工作当中，应大力培养业务员的操作能力，从多方面入手，既注重培养业务员的工作能力，又要提高业务员的自信心及品德方面的修养，以提高业务员的综合能力。