年终将至，回首2011年，心中难免有几多感慨，看到兄弟机构都在成长进步，而我们铁岭郊县型材代表处却没有数字上明显的进步深感惭愧，我们在零售方面做的有点基础，但是还是有不少乡镇的空白，在2012年我们要扩大根据地，把乡镇市场做起来，在工程上还是没有量的上升，没有大型工程的突破，究竟其底还是我们缺乏这方面的成功经验，经验需要积累和不断的总结，多想周围的兄弟机构学习，学习他们操作工程的方法经验，早日在工程取得突破，在管理方面我对经销商的管理力度不够，在关键时刻不能冲上去出量，在今后我们做出调整，对下属经销商严格管理，完全的按照公司的规章制度来办，重新调整思路，做到一年一个改变，一年一个提升。