反省
文章来源： 铁岭郊县型材代表处
作者：
戴忠俊
日期： 2012-07-24
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又是一个半年到了，忙忙碌碌的走过了2012年的上半年，在这半年里我们铁岭郊县型材业绩完成的不是很好，没有达到预期的理想销量，在零售上我们在西丰县的进展拖住了我们代表处的销量，具体分析是西丰县临近吉林省的梅河口和四平，这两个市的型材经销商推出的型材多为抵挡产品，而且四密封盒五密封居多，我们的产品60三密封占领的市场份额有限，我们推出的高亢紫外线型材产品，其他小型厂家也纷纷跟进，而且我们在西丰县的工程项目上也没有突破，西丰县的本地工程开发商凯帝集团，我几次到其办公大楼拜访其老总梁辉，未见成效，其次是昌图的两个经销商在2012年的上半年共做了80万的销量，零售的经销商一直不稳定，没有很好的发展起来，在工程上我们与本地的几个大型门窗厂沟通的不是很到位，没有的在工程运作上合作机会，在县城里没有政府职能部门能够运作大型工程的关系，而且小县城的环境复杂，我们在一圈地的时候就进行跟踪，可是很多次早已内定了，我们多发的努力效果不明显，再者是开原的经销商和工程，我们与开原的经销商积极努力的配合，在零售上我们在开原市的17个乡镇基本有我们中财的网点，市区的建材城有17门窗加工店其中我们的中财执着客户就有一半以上，在工程上我们大型的工程多次的收入跟踪，直达合作深入临近点，虽然最后没有合作成功，但是我们通过多次不断的总结和积累经验，在今年的上半年已经成功的运作了中固镇的水泥厂小区4000平方米，莲花镇的幸福家园小区1600平方米，庆云镇的城市花园小区2300平方米，气象局家属楼900平方米，给我们代表处的销量有了显著增长，还有未发货的开原市物流城3400平方米，开原市的大润发商住楼5700平方米，庆云镇的镇政府房改楼项目3000平方米，会未我们下半年的代表处冲销量，在人员上我作为市场的管理者作为一个中财人，中财的铁岭郊县型材代表处的代言人做的不是十分的到位，没有把业务员的最大潜力激发出来，他们成长的慢我有直接的关系，今后我要继续努力多总结多思考，把人带好，把市场做好，把经销商管理好，把工程各个击破，让我们中财在铁岭郊县迅速的发展壮大起来。