2011年第四季度的工作已经结束，现对第四季度工作中的不足，反省如下：

　　1.对明年将要建设的工程项目关注度不够，由于今年我们跑动了一些工程项目，但大多都是跨年工程，所以我们在四季度主要跟进的是这些项目，但对今年没有开始建设，明年将要开始建设项目没有去关注。这需要在以后的工作中加强。

　　2.对经销商和同行业的产品关注度不够，四季度主要忙于跟进跨年工程项目，忽略了对几家主要经销商的关注，以及相关产品的销售情况，这都要以后的工作中进行加强，才能使我们的产品在竞争中取得优势。

　　以上是我的个人反省，请审议。