1、监督力度不强。由于自己刚刚走上管理岗位，对于管理和监督工作，在思路上理解的不透彻。由于主观上没有把公司的人事管理系统上报工作重视起来，致使区域内很多主任及业务人员没有按时上报。从这一点上可以体现出，做为一个管理者应该认真的贯彻公司下达的所有思想和任务，不能只注重销量。

　　2、对于人才培养的关注度不够。公司给营销机构配备相应的销售代表名额，是公司对营销机构人事方面的大力支持，我们应该珍惜每一次的人才引进。由于在这方面的管理失误，致使去年末招的业务人员，在今年初跑动市场过程当中，都有一定比例的流失，给机构和公司都造成了一定的损失，引以为戒。

　　3、组织能力偏弱。以前做为一名机构主任，只是小范围的组织营销工作，只要自己努力就够了。现在从营销者变成管理者，一切要从大局出发，要做到思路清晰，组织得当，公平公开公正，自认为离这一目标还有很大的差距，还应继续努力。