一年的营销管理工作已经告于段落，在这一年里，大多数机构能够完成公司下达的任务，整体销售情况良好，但工作仍存在许多不足，以下从两个方面反省2011年的工作：

　　1、市场发展不均衡。虽然我管理处已经完成了公司下达的2011年全年任务，但从销量统计可以看出，各代表处的销量差距很大，作为首席执行官的我，把销量看的太紧，忽略了市场的均衡发展，感觉自己不光能锦上添花，更应该雪中送炭，在以后的市场建设中，应该把大部分精力投入到薄弱区域，帮助他们12年的销量有个大幅度的提升，在12年尽量缩小各代表处之间的差距，使我管理处呈现出一幅全面发展、整体向上的强有力态势！

　　2、团队建设参差不齐。在很多区域，虽然我们已经完成基础量，但还是代表处主任一个人在做销量，业务人员十分匮乏，对新招入的人员关注不够，自认为优秀的业务，未能很及时有效的和他们沟通，帮助解决遇到的一些问题和困难，致使其离开中财，对公司及机构都是损失，要想进一步提升，必须注重人才的引进，任何一个品牌要想作强作大市场，必须要有一支强有力的销售队伍。我区域12年要想有更大的超越，管理处及我本人必须帮助各营销机构建立一支能攻能守、能打硬仗的销售队伍。