2013年工作中的主要不足归结为以下几点：

　　一、重点市场突破工作没有做到位。2013年我管理处设定牡丹江为重点市场，该区域在2012年时销量是有所增长的，管理处和机构都希望在2013年通过共同努力能有更大的突破，但新的一年，机构没有跟上新的市场格局变化，管理处跟踪工程不到位，致使几个跨年工程丢失，销量下滑，对此我们要深刻反思，及时调整，在明年打个翻身仗。

　　二、团队建设效果不佳。2013年初我管理处就开始积极储备人才，把团队建设放在工作的重点上，但效果始终不理想，致使这一年来几乎没有优秀的人才引进，只有到11月份才有所好转，明年将继续关注这个问题。

　　三、虽然自己跑动很积极，也能与机构一起到市场当中了解实际情况，并提出相应的解决方案，但在重大项目上的侧重点在一段时间内不到位，致使区域大项目有所丢失，引以为戒，在2014年管理处会重点关注区域内的所有大项目，一个不放过。