进入中财任职已经两个多月了，时间在流逝，压力在加大，心绪也变的越来越浮噪。原本以为任职一个月就会取得不错的业绩，可事实证明自己确实有些天真。所谓隔行如隔山，有些东西，必须要靠勤奋去铺垫，靠时间去积累，靠毅力去实现。成功如果是一座山，那每一刻每一天就是一个脚印，一个台阶。倘若想要攀登到山的顶峰，就要脚踏实地，步步为营。当那通天阶梯已经牢牢构建完毕，或许那一刻，躬身一跃，才能豁然开朗。

　　今天的反省，我想应当从两方面入手，一是主观反省。一是客观反省。

　　刚到中财任职，自己主观上觉得比较轻松，认为业绩很容易实现，当带着资料，拿着样管，一家家零售商，一个个工地跑完的时候，对方惊讶的表情，疑惑的眼神提醒我，实现业绩不是想象中那么简单。等一个月过后，我自己思考的时候我觉的自己主观上出了问题。一是自己对铁岭地区管道市场情况估计的太乐观，没能准确掌握本地区市场竞争情况的多样复杂。二是自己专业知识储备不足，在与客户交流时由于专业知识不对称造成沟通障碍，影响了业务的开展。三是自己主观上依赖朋友实现业绩的情结严重，在市场跑动中遇见挫折就会在内心中出现依靠心理，侥幸认为朋友能帮助完成全年业绩，从而产生惰性，影响工作效率。其实现在反省起来才幡然悔悟，业务工作中只能依靠自己，把全年的销售任务完全寄托给身边的熟人来实现也是很愚蠢的心态。因为业务一天没成交情况就存在变化的可能，如果不多渠道分解销量，一旦自身依赖对象出问题，那业绩就会很掺。所以主观认识明确，心态平和稳定，意志坚强持久是开展工作的重要保障。而专业知识丰富，信息渠道广泛，公关沟通能力过硬是完成销售任务，不断突破业绩的关键所在。　前一阶段没实现业绩的原因我想和我自己专业知识储备不足，项目跑动不够系统全面，公关沟通水平不足有很大关系，在以后的工作中一定要加强学习，克服惰性，提升沟通水平。认清差距，找出不足，力争主观上少出错。

　　客观层面的反省我想应从中财产品本身来反省。

　　中财管道产品本身质量稳定，价格也在一线行列。在华南，西南　东南等地区由于产品进入市场早，渠道通路建设相对完善，销量较好，知名度较高。可对于东北的辽宁，更准确说是就铁岭地区来说，中财的产品知名度还很有限。表现在不仅终端用户不知道中财品牌，就连部分经销管道的店铺也不了解中财。这就凸现一个矛盾，就是在北方地区，中财品牌的产品价格和市场推广力度不相匹配，造成产品价格高，而产品知名度不高的尴尬局面。这就导致管道经销商由于缺少信心支撑而不敢贸然经销中财产品。而其他品牌的产品如金德，日丰，金牛等由于进入铁岭市场早，先期广告推广力度大而先行一步。同样是一线产品，却没有一样的推广力度，这就在市场的拓展和销量上体现出差别。基层营销机构业绩的不佳能体现两个方面的问题，一是基层营销机构水平不过硬，二是公司制定的营销战略脱离了市场实际，，需要调整。我个人认为反省本身是找原因，找原因就要找自己原因，找团队原因，找产品原因，找战略和战术原因。找出原因，认清差距，及时调整才能适应市场形式变化，立于不败之地。以上客观存在的市场情况是我在反省时候，从产品定位和推广角度总结的，只代表个人观点。

　　以上是本人两个多月工作的反省，工作中不足，自己却没认识到的问题还请领导指正，请同事们提醒。我一定会及时改正克服，并且虚心学习，为中财事业的早日腾飞而不懈努力！！！