半年的时间已经过去，让我从一个管道行业的门外汉渐渐的成长为一个热爱管道行业，对管道知识有了较为全面了解的机构负责人。这一切感谢公司提供的平台，感谢各级领导和同事的支持和帮助。反省半年工作中存在的问题我想主要有以下几个方面：

　　一是刚开始着手工作时没有行业经验，没有厘清头绪就开始盲目跑动，导致废了不少力量没有跑出业绩，尤其是针对一些工程，对项目决策人公关手段不利。致使跟进项目总是失败。在上半年度培训交流的时候，本人认清了差距，也深入了解到了自身的缺点和不足，在今年进行项目梳理攻关的时候一定认真分析，根据不同关键人的特点进行有效公关。

　　二是上半年年工作中缺少坚韧不拔的毅力，在工作中遇见挫折困难时常灰心丧志。在管理处开会的时候，看到兄弟机构的同事们不怕失败，十年磨一剑的毅力让我十分佩服，我做为一个机构的负责人如果遇见困难就丧失斗志怎么能带好团队呢。好在我及时认清了差距，给自己时机调整心态。在下半年年我一定保持平稳心态，扎实工作，不浮躁，不急功近利。

　　三是团队建设存在不足，现在铁岭机构是两个人，由于本人行业经验少，所以在过去的时间内整个团队的产品专业水平都还在初级阶段，这也影响了团队的整体战斗力。这个成长不仅仅体现在销量上，也体现在专业知识水平和公关技巧上。让铁岭管道真正能成为一个合格的营销机构，我也能成长为一名合格的机构负责人。

　　以上是本人的反省，不足之处，请领导同事指正提醒。