在2012年的工作中虽然有所提高，但是存在一些问题和不足，在这里做下反省。主要表现在：

　　1、呼伦贝尔区域的工程项目， 海拉尔地区没有重点投入精力运作，以为经销商确定了以后加上我当地有机构配合能很快打开局面，但是现在看来效果不理想。海拉尔地区是呼伦贝尔型材销售重要的地区，市场份额比较大，但是机构的销售情况不如人意。
   
　　2、齐齐哈尔下属克东，依安，甘南，龙江几个县工程市场空白,市场价格低，质量差是一方面主要原因还是市场投入不够。
   
　　3、中心人员引进不利，2012年没有引进新的业务员。客观原因是有的，但是主要是我个人对人员的引进没有足够的重视。
   
　　4、工作做的还不够过细，今后把工作细分，争取做到每个细节。
   
　　5、产品知识方面不能活学活用，今后要加强学习。
 
　　6、在培养新的业务骨干方面还有很大不足，人才引进方面力度还不够，需要加强。着重在培养新的业务人员。需要建立人才培养梯队，不断有新的能干的人顶上来，投入到薄弱区域，薄弱渠道上去开拓，这样市场才能越来越稳固，才有持续可发展的动力。
 
　　7、在日常的管理上没有明确的加强，没有具体到细节的事情上。要加强对工作的管理制度。
   
　　以上是我总结的不足之处，我决定在日后首先把人员配备齐全，亲自带每个业务人员实践工程操作，集中精力在海拉尔地区早日把该地区工程市场的局面打开。