在上半年的工作当中没完成个人预定的销售目标和预期想达到的效果。主要原因有以下几点：

　　一、工程上跑动市场覆盖率不够全，介于机构内人员跑动不勤和没有相应的交通工具等原因造成市场工程信息的收集和跟踪不够全面，有部分区域出现漏点甚至出现盲区。其主要原因为我对机构业务人员要求的不够和监督的不到位。没有建立很好的奖惩制度，导致人员散漫的工作态度。对公司下达的任务没有足够的认识和认真的对待，造成工程的遗漏，可操作的项目数量减少。直接影响了销量。

　　二、对战略门窗厂的建立还存在着很多的不足之处，没有在预定的时间内建立适合与我公司形成战略合作伙伴的窗厂，现有的窗厂关系只是表面上的密切。有良好关系的也只是窗厂的厂长和技术等老板身边的左膀右臂。还没有和老板这样的关键人物达成战略关系。其原因为还不能让各窗长老板们了解做我们中财产品的好处和优于竞争对手的优点。更谈不上给窗厂带来直接的高额的经济效益。这源于我对市场了解的不彻底，对竞争对手了解的不彻底没有很好的把握市场实时的动态。不了解各家竞争对手的成窗利润，说以也就不能针对各家的情况有效的制定出我们的成窗定位。也就不能让各窗厂的老板们了解和熟知做我们中财的好处。也就没有窗厂和我们走到一起。

　　三、对产品分析的不够透彻，对各家型材的产品知识了解的不透彻分析的不够充分。也就直接造成对各竞争对手优缺点知识掌握的缺失。使得在甲方面前没有更多的理由和说辞来说服甲方以提高我们产品的优点和优势。也没有从市场的反馈和平时的学习中找出竞争对手的严重缺点。给销售工作带来诸多的不便。

　　四、业务人员管理的缺失，没有制定有效的业务人员管理制度。造成人员工作态度的散漫。市场跑动不主动不积极。没有工作热情。没有很好的实时掌握业务人员的心态。造成工程的遗漏。和部分门窗厂工作的滞后。

　　以上是我上半年的工作的不足和反思。在今后的日子里加大工作力度，积极有效的弥补不足之处。为更快更好的打开沈阳市场奠定基础。能更快更好的完成公司下达的销售任务。