转前间2011年已经过去，虽然这一年有了一点成绩，但是也是微不足道的，就此对自己个人反省如下：
 
　　通过一年辖区的市场运作对市场的目标客户有了新的认识，对市场所需产品的档次及系列，竞争对手的价格市场占有率有了详细的了解。对竞争对手的销售模式和战略伙伴有了进一步的了解。
 
　　一．业务人员片区划分及分工明确。业务人员要针对所在辖区内的市场情况开展工作。工作要主次分明，有条不紊的进行。

　　二．对市场目标客户的梳理及明确。业务人员要在不断地工作中发现和整理适合我公司产品的目标客户。整理备案做长久的跟踪，争取做到战略合作。
 
　　做好业务人员培训工作，使其不断的提升自己。做好销售人员的跟进工作，时时了解业务人员工作状态和精神状态。帮助业务人员找出工作中的误区。解决业务人员销售工作的难题。

　　2011年工作中的失误主要有，针对市场情况对我公司产品成窗定位的模糊，对战略窗厂建立的忽视。不足之处是甲方工作不细致，跟踪不彻底。今后要改掉这些毛病，争取创造出好的成绩来。