1、对机构业务员的管理不严：我总想业务员是在给自己挣钱，他们能自觉自律地认真工作，不想去强迫管理。总以为中财的平台他们会像我一样珍惜、百倍努力的工作。却不知人性的弱点，体现了没有规矩不成方圆的道理。因此导致一部分业务员他们不去跑市场，最终没有在中财这个平台上真正地发展好自己。

　　2、对做工程自信心严重不足：我总认为做工程是件很麻烦的事情，而且怕投入的和产生不成比例。所以总找一些借口，比如工程用的是低档型材，不可能用我们公司这样好的产品，或是找一些借口安慰自己工程是很难做的，不可能做成。

　　3、由于我做了几年家装市场，而且这几年销量在稳步提升，导致我越来越懒惰，比如市场跑动不像刚进入公司时候那样勤奋，那时用脚挨家挨户跑动，现在有车了，反而不像原来那样。我想一个团队，首先我就要做出一个表率，这样才能带出一个能够独当一面的好团队。